連續(xù)十多年保持穩(wěn)健發(fā)展的農機市場，給農機企業(yè)實現(xiàn)做大做強目標，加快產業(yè)結構調整，連續(xù)十多年保持穩(wěn)健發(fā)展的農機市場，給農機企業(yè)實現(xiàn)做大做強目標，加快產業(yè)結構調整，提供了難得的機遇。面對以國三切換、品質升級為主導的產品換代升級、產業(yè)結構調整、市場結構重塑新業(yè)態(tài)，農機企業(yè)面臨新的發(fā)展和突破目標。

一、轉型步伐加快，催動多維升級

在我國宏觀經濟處于調整變革的重要時期，農機行業(yè)處于轉型升級、結構調整的重要時刻，農機企業(yè)遵循規(guī)律、把握趨勢，不斷實現(xiàn)戰(zhàn)略、產業(yè)和市場的持續(xù)突破。

（一）戰(zhàn)略布局推動。縱觀全局，我國經濟發(fā)展仍處于大有作為的重要戰(zhàn)略機遇期，農機產業(yè)發(fā)展環(huán)境繼續(xù)向好。我國農機企業(yè)從戰(zhàn)略的高度把握機遇、推進發(fā)展，持續(xù)優(yōu)化存量、轉型升級、豐富價值。一是創(chuàng)新主導。積極踐行“中國制造2025”國家戰(zhàn)略，以創(chuàng)新驅動推進供給側結構性改革，持續(xù)推進節(jié)能環(huán)保、智能控制、智能制造等產業(yè)，致力行業(yè)轉型升級、綠色發(fā)展，切實增強中國農機制造的競爭力。二是價值傳遞。圍繞價值鏈推進產業(yè)鏈，立足產業(yè)鏈植入創(chuàng)新鏈，優(yōu)化創(chuàng)新鏈統(tǒng)籌資金鏈。積極構筑云計算、大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)與現(xiàn)代制造融合，從全價值鏈環(huán)節(jié)推進研發(fā)、訂單、制造、物流、銷售等關鍵環(huán)節(jié)的協(xié)同和優(yōu)化，切實提高農機制造業(yè)在價值鏈中的位置，全面、持續(xù)滿足客戶農業(yè)裝備解決方案系列需求。三是產業(yè)聚力。我國農機企業(yè)不斷優(yōu)化資源、提升能力，開始形成謀強、圖精的多維格局。龍頭企業(yè)已經完成拖拉機、收獲機、農機具的戰(zhàn)略布局，積極構筑耕種管收一體化農業(yè)裝備格局；重點企業(yè)不斷提升自身實力，形成自身獨特差異化優(yōu)勢，服務“三農”需求。

（二）產業(yè)轉型升級。今年上半年，我國農機工業(yè)主營業(yè)務收入、利潤總額分別增長7.9%、6.8%，產業(yè)推進成效明顯，繼續(xù)保持發(fā)展趨勢。一是制造升級。基于對于全球化使命的深層次理解和認識，農機企業(yè)立足農機發(fā)展趨勢，提升自我順應能力，加快提升現(xiàn)代化、信息化、網(wǎng)絡化制造平臺升級，全面提升中高端產品制造能力。二是產業(yè)突破。農機企業(yè)構建完整產業(yè)鏈，加快設計成果轉化。拖拉機產業(yè)無級變速產品取得實質性進展，動力換擋和同步器拖拉機產品、收獲機械縱軸流產品實現(xiàn)批量制造、系列化發(fā)展。國內區(qū)域性中高端零部件產業(yè)集群不斷集聚，獨居的天然的稟賦柔性，與市場、用戶需求做到了同步擴張與收縮。國三產品實現(xiàn)批量制造，有效貫通研發(fā)、采購、制造、銷售、服務整個價值鏈環(huán)節(jié)產業(yè)品質提升，市場份額不斷增加，加快了推進傳統(tǒng)制造業(yè)產業(yè)鏈升級。三是研發(fā)協(xié)同。骨干企業(yè)研發(fā)設計邁向協(xié)同新階段，合作、共享、獨占等新型研發(fā)模式不斷出現(xiàn)，制造技術創(chuàng)新與應用步伐加快。研發(fā)資源、能力實施全球化獵取，研發(fā)投入比例增大，實體研發(fā)深入中高端產品新領域，由單向應用加速向集成應用階段發(fā)展，自主創(chuàng)新能力增強，逐步成為促進產業(yè)轉型、產品換代升級的原動力。

（三）市場風格調整。我國農機市場階段性特征明顯，已由剛性需求下的快速發(fā)展向線性支撐下穩(wěn)步發(fā)展轉變。區(qū)域農作物全程化需求、農機裝備全周期作業(yè)過程不斷催生新的市場風格。一是農機農藝融合。部分區(qū)域引導用戶提高優(yōu)質特色農產品供給能力，引導農民調減非適宜區(qū)農作物種植面積，開展農業(yè)種植業(yè)結構調整試點，優(yōu)化種植業(yè)結構。區(qū)域耕作壟作、平作、溝作和水田、旱田等自然資源稟賦形成的作業(yè)需求，對農機產品的功能、性能和可靠性提出不同的要求。二是實施重點扶持。引導土地有序流轉，大力發(fā)展農業(yè)產業(yè)化組織，家庭農場，成為引領適度規(guī)模經營、發(fā)展現(xiàn)代農業(yè)的有生力量。大中型、中高端產品成為支撐企業(yè)發(fā)展的發(fā)展動能。三是需求風格轉變。市場需求已由傳統(tǒng)的政策性指導，向農作物作業(yè)季節(jié)性需求和政策引導轉變。產品保有量增長、部分農作物價格走低、作業(yè)收益下降、國三產品價格等因素影響，部分用戶購機需求延遲。春耕、秋收形成的銷售“峰谷”趨向平坦，銷售時間由集中向分散延伸。

二、產業(yè)制約因素，發(fā)展瓶頸待解

農機產業(yè)、農機市場、農機產品健康發(fā)展是個系統(tǒng)工程，需要目標統(tǒng)籌、資源協(xié)同、能力推動。綜合分析產業(yè)規(guī)律、專項研究發(fā)展路徑，戰(zhàn)略反思、產業(yè)突破、用戶導向仍是聚力謀強的重要議題。

第一，從戰(zhàn)略層面分析。目前，行業(yè)中低端產能嚴重過剩、產業(yè)集中度偏低，生產企業(yè)數(shù)量過多，發(fā)展能力“天花板”和運營績效“緊箍咒”造成行業(yè)整體效益低水平徘徊。加強戰(zhàn)略定力，增強發(fā)展信心，適應新常態(tài)，成為部分農機企業(yè)亟待思考和解決的重要議題。一是缺乏長遠布局，戰(zhàn)略理念、戰(zhàn)略對策、戰(zhàn)術對策等延續(xù)慣性思維，戰(zhàn)略資源配置、協(xié)同和戰(zhàn)略落地不能與時俱進，無法有效利用或影響發(fā)展環(huán)境，造成一些農機企業(yè)戰(zhàn)略被動。二是發(fā)展定位不清晰。一些企業(yè)慣于求大爭全，戰(zhàn)略資源、實施路徑、推進能力缺乏協(xié)同配置、優(yōu)化舉措、創(chuàng)新手段，用有限的資源、能力實施跨行業(yè)、多元化產業(yè)發(fā)展，傳統(tǒng)、落后產業(yè)退出和新興產業(yè)發(fā)展缺乏戰(zhàn)略措施，主業(yè)大而不強、副業(yè)精而不專，難以形成協(xié)同格局。三是戰(zhàn)略分散導致競爭力分散。從共性特征看，缺乏全生態(tài)創(chuàng)新轉型，商業(yè)價值重構、共享舉措和手段，難以把握發(fā)展先機和競爭主動，行業(yè)間、企業(yè)內中低端資源低水平投入、模塊化復制、同質化跟進、價格化競爭難以形成核心競爭力，高端產品、核心能力突破舉步維艱。

第二，從產業(yè)角度研究。產業(yè)發(fā)展實踐證明，經濟發(fā)展階段的更替期，會有部分企業(yè)不能適應新階段的轉型而退出。一是我國高端農機產品制造能力欠缺，我國農機產品達到國際領先水平的產品不到10%，產業(yè)結構總體處于國際分工和產業(yè)鏈中低端。受制造能力、環(huán)保升級、技術壁壘、研發(fā)能力、資金壁壘等因素影響和制約，中高端產品制造發(fā)展能力欠缺，先進工藝、材料、液壓等方面自主創(chuàng)新能力不足，高端零部件多數(shù)實行外購。二是現(xiàn)有制造設備和技術落后于發(fā)達國家水平。新生高新技術與傳統(tǒng)制造水平缺乏有機結合，柔性制造系統(tǒng)（FMS）、網(wǎng)絡化制造系統(tǒng)、信息化管理等方面的實踐應用有待快速提升。三是中高端產品缺乏對關鍵技術、關鍵零部件的核心技術突破；平臺技術的持續(xù)改進和優(yōu)化、掌控。研發(fā)、制造環(huán)節(jié)與農藝脫節(jié)，缺乏以市場為導向、用戶為中心的理念，習慣于按照傳統(tǒng)手段、慣性思維、經驗研發(fā)、制造產品，難以按照不同區(qū)域需求秉性、種植模式、作業(yè)特點和用戶感知研發(fā)機藝協(xié)同性的差異化產品。

第三，從需求角度論證。今年，農機市場卻出現(xiàn)階段性調整、產品結構性升級、需求持續(xù)性改變，表面看市場需求放緩，內在是來自終端需求升級的倒逼拉動的表現(xiàn)。一是產品經營價值。農機產品是生產資料，用戶購機的首要選擇就是產品經營能力的價值體現(xiàn)。部分農機企業(yè)缺乏終端現(xiàn)實的經營需求研究，農機農藝符合性偏弱，產品質量、可靠性、功能、性能等離用戶的顯示需求仍有一定的差距。主觀上滿足于維持企業(yè)現(xiàn)狀，缺乏未來發(fā)展動因、競爭因素的充分考量，只能為用戶提供階段或局部價值方案。二是節(jié)能環(huán)保升級。農機產品承受著雙向作用，環(huán)保政策、標準的不斷升級帶來的產業(yè)轉型、產品升級要求；終端節(jié)能增效的市場倒逼拉動，要求企業(yè)必須提高把握環(huán)境機遇、趨利避害的競爭手段和能力。三是產品升級緩慢。農機產品升級短期內跟不上用戶升級需求，中高端、大中型、智能化、系列化農機產品研發(fā)、制造、銷售、服務等能力偏弱，自主知識產權、核心競爭能力、市場占有率偏低。短期內不能形成替代，難以實現(xiàn)全面突破、整體提升。

三、有效協(xié)同推進，創(chuàng)新實現(xiàn)發(fā)展

以全面系統(tǒng)的認識辨析找出發(fā)展關鍵、遵循發(fā)展規(guī)律、順應發(fā)展趨勢，以攻堅克難的舉措在戰(zhàn)略推進維度、產業(yè)發(fā)展維度、價值遞增維度滿足終端需求，重構資源、重塑能力、重建優(yōu)勢，用創(chuàng)新動力不斷實現(xiàn)新的發(fā)展目標。

（一）堅持戰(zhàn)略定力，謀求先發(fā)優(yōu)勢。適應和把握我國農機產業(yè)進入新常態(tài)的趨勢性特征、階段性特點，保持戰(zhàn)略定力，增強發(fā)展自信，優(yōu)化資源、提升能力、通暢路徑，有力推動農機競爭層級向更高形態(tài)、更快速度、更好質量階段發(fā)展。一是強化戰(zhàn)略績效。同步、領先國內外產業(yè)導向、產品技術等發(fā)展趨勢，融入戰(zhàn)略環(huán)境，做好戰(zhàn)略總體設計、頂層設計、分層設計，落實企業(yè)目標，加強戰(zhàn)略落地、戰(zhàn)略協(xié)同推進，努力實現(xiàn)商業(yè)模式創(chuàng)新升級。二是聚焦核心資源、核心能力、核心市場，定位產業(yè)空間、產品平臺、市場維度，創(chuàng)新發(fā)展模式，確定目標實施路徑和手段，優(yōu)化成長業(yè)態(tài)，構筑致力于為用戶提供相應農業(yè)裝備解決方案的競爭優(yōu)勢。三是構筑發(fā)展優(yōu)勢。圍繞做大做強、做精做專階段性目標，對標主要競爭對手優(yōu)勢、薄弱環(huán)節(jié)，動態(tài)運用戰(zhàn)略地圖上的價值鏈確立產業(yè)鏈上的“黃金分割點”，建立人財物、產供銷、責權利的暢通機制，在產業(yè)、產品、技術等資源和能力方面，培育、建立、保持企業(yè)差異化競爭優(yōu)勢和發(fā)展持續(xù)支撐。

（二）構筑核心優(yōu)勢，實現(xiàn)績效突破。根據(jù)企業(yè)特點和能力，選準轉型方向，做好市場需求、技術裝備、人才培養(yǎng)、銷售網(wǎng)絡等方面的統(tǒng)籌，做到穩(wěn)中有進、績效遞增。一是搞好發(fā)展儲備。企業(yè)應緊跟世界先進技術，以“中國制造2025”和“工業(yè)4.0”為契機，努力實現(xiàn)企業(yè)制造和管理的自動化和信息化，加大智能裝備、智能工廠等智能制造投入，利用信息技術提升傳統(tǒng)產業(yè)，推動制造能力升級，促進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。二是加快產業(yè)提升。在產業(yè)發(fā)展上，積極發(fā)展新型高效拖拉機200馬力及以上、8速及以上動力換擋拖拉機、主變速電控、主離合器電液控制的CVT無級變速拖拉機；喂入量10公斤/秒及以上大型谷物聯(lián)合收獲機、喂入量8公斤/秒及以上高通過性水稻聯(lián)合收獲機、新型玉米籽粒收獲機等產品。加快推進農機產品的大型化、廣度化、成套化、智能化、精準化。三是優(yōu)化研發(fā)模式。立足國內外資源，加快構筑產學研用互通機制，做好技術轉化和產需對接，形成協(xié)同創(chuàng)新、產用結合、以市場促基礎產業(yè)發(fā)展的新模式。加快先進材料、液壓和電控技術等核心基礎零部件、先進基礎工藝、關鍵基礎材料研發(fā)和推廣應用。

（三）推進閉環(huán)管理，延伸價值鏈條。領先農機企業(yè)逐步由價格布局向價值輸送轉變，競爭方式由單一的產品競爭發(fā)展為體系平臺下綜合實力的較量，為用戶提供最具價值的解決方案成為支撐企業(yè)發(fā)展的源動力。一是暢通人力資源管理。加快構建支持創(chuàng)新、鼓勵創(chuàng)新、保護創(chuàng)新的有利用人環(huán)境，構建與業(yè)績匹配的多維度薪酬戰(zhàn)略。加快資源優(yōu)化、核心技術、關鍵支撐、薄弱環(huán)節(jié)方面中高級人才團隊分級、分層建設。二是創(chuàng)新發(fā)展路徑。順應行業(yè)發(fā)展，積極開展基于終端銷售和“互聯(lián)網(wǎng)+”融合的商業(yè)模式轉型，引導制造和服務上下游價值鏈、產業(yè)鏈的延伸；加強農業(yè)產業(yè)化組織、農機合作社、家庭農場等客戶建設，重塑價值體系，著力探索發(fā)展示范農場、作業(yè)承包、二手車處置等新的營銷模式，致力將企業(yè)自身打造競爭生態(tài)圈的優(yōu)勢持有者。三是推進內生驅動。堅持農機農藝結合，按照區(qū)域化、差異化、個性化價值訴求，積極開發(fā)上市適應性強、性價比與可靠性高、綠色環(huán)保的系列大中型、中高端產品。通過加速營銷內生能力和服務網(wǎng)絡建設，以農業(yè)作業(yè)全過程、農業(yè)裝備全流程、用戶耕作全周期，提供保姆式作業(yè)指導和售后服務，為用戶提供最具價值的裝備價值平臺。

隨著農機行業(yè)推進供給側改革、解決產能過剩、實施產業(yè)轉型和國三切換、加快產品升級，將迎來新一輪穩(wěn)步發(fā)展時期，農機行業(yè)發(fā)展在作物全程化中的作用繼續(xù)值得期待。面臨新的發(fā)展目標，需要行業(yè)共同努力、協(xié)同推進，努力實現(xiàn) “中國制造”向“中國智造”、“中國創(chuàng)造”轉變， “中國產品”向“中國品質”、“中國品牌”轉變，完成農機制造大國向制造強國轉變，增加農機高端產業(yè)、高端產品和高端市場的競爭優(yōu)勢，不斷開創(chuàng)我國農機行業(yè)新的發(fā)展路徑和成長目標。（來源：農業(yè)機械）