政策好、需求旺，打捆機市場在提速

在農(nóng)機行業(yè)“轉(zhuǎn)型升級”、糧改飼、環(huán)境治理等大環(huán)境下，畜牧機械品類的所有機械都變得炙手可熱，譬如打捆機市場。隨著環(huán)境治理的推進和秸稈后處理產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，打捆機的需求從傳統(tǒng)意義上的畜牧產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)向全國輻射開來，快速升溫，一躍成為熱點市場。

國內(nèi)眾多地區(qū)針對秸稈回收機械購買予以累加補貼的政策支持，并倡導(dǎo)多種項目立項快速形成群體化產(chǎn)業(yè)，加之用戶對打捆機產(chǎn)品的剛性需求，市場調(diào)查顯示，截至今年10月中旬，累計銷售各種型號的打捆機9800余臺，同比增幅18%左右。從近年市場走勢分析，國內(nèi)打捆機械在經(jīng)歷了2011年20%以上的同比下滑后，2012年實現(xiàn)68%的爆發(fā)式增長（這與當(dāng)年玉米機械爆發(fā)增長同步），2013年～2015年進入同比增長20%左右的快速發(fā)展期，2016年市場需求持續(xù)穩(wěn)步上行。

今年打捆機市場快速升溫不是偶然的，有其深厚的市場基礎(chǔ)和政策背景。

一是剛性需求強勁。統(tǒng)計顯示，截至2015年，我國打捆機保有量不過區(qū)區(qū)3.71萬臺，形成市場需求與供給的突出矛盾，成為支撐打捆機市場崛起的根本原因。

二是政策的扶持。2015年中央一號文件明確提出“加快發(fā)展草牧業(yè)，支持青貯玉米和苜蓿等飼草料種植，開展糧改飼和種養(yǎng)結(jié)合模式試點，促進糧食、經(jīng)濟作物、飼草料三元種植結(jié)構(gòu)協(xié)調(diào)發(fā)展”；2016年中央一號文件進一步提出“優(yōu)化畜禽養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)，發(fā)展草食畜牧業(yè)”，為“十三五”草食畜牧業(yè)發(fā)展夯實了政策基礎(chǔ)，助力打捆機市場的發(fā)展。

三是環(huán)境治理的推動。針對國內(nèi)環(huán)境污染、霧霾嚴重的現(xiàn)狀，國家持續(xù)加大秸稈焚燒治理力度，陸續(xù)出臺了一系列治理和改善新政。日前，農(nóng)業(yè)部、國家發(fā)展改革委員會、財政部、環(huán)境保護部、住房城鄉(xiāng)建設(shè)部、科學(xué)技術(shù)部六部門聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于推進廢棄物資源化利用試點的方案》，重點對秸稈后處理提出了一系列可行性舉措和要求。

秸稈焚燒治理上升到國家戰(zhàn)略層面，秸稈打捆及后處理已在全國鋪開。環(huán)境治理得到了國家層面的高度關(guān)注，其中，因秸稈焚燒造成的煙塵污染導(dǎo)致霧霾加重更是成為眾矢之的，秸稈飼料化、生物發(fā)電、秸稈造紙、秸稈天然氣、秸稈肥料化等一系列項目陸續(xù)實施開來。如果使這些秸稈變廢為寶，打捆運輸就成了關(guān)鍵環(huán)節(jié)，從中原的小麥秸稈、玉米秸稈打捆，到南方區(qū)域的稻草、油菜秸稈打捆，再到新疆區(qū)域的棉花秸桿、油葵秸稈打捆，打捆機這個數(shù)年來功能單一的小眾產(chǎn)品逐漸進入了大家的視線，成為秸稈回收必不可少的有效工具之一。

四是“糧改飼”試點步伐加快，“鐮刀彎”和黃淮海地區(qū)催生較大需求。今年，國家持續(xù)推動糧改飼試點工作，試點范圍進一步擴大到整個“鐮刀彎”地區(qū)和黃淮海玉米主產(chǎn)區(qū)的17個省區(qū)。這一措施不僅為青飼料收獲機市場提供了強大的政策支撐，對促進養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展是一種能動力，同時還催生了個體用戶及小型養(yǎng)殖場秸稈打捆需求，小方捆型低密度打捆機被越來越多的個體用戶所接受，用于自營小型養(yǎng)殖場的秸稈飼料打捆，既方便存放，又便于飼喂時搬運。

五是傳統(tǒng)市場內(nèi)蒙古大面積干旱導(dǎo)致牧草欠收，撿拾型打捆機產(chǎn)品銷量下滑明顯，揉搓型產(chǎn)品市場需求較大。今年上半年，內(nèi)蒙古大部分區(qū)域面臨了較為嚴重的干旱，導(dǎo)致牧草及大部分農(nóng)作物生長期枯萎，嚴重減產(chǎn)，打捆機牧草收獲機型銷量嚴重下滑；加之大部分地區(qū)都采取了“禁牧還草”的政策，牛羊價格又持續(xù)低迷，牧民養(yǎng)殖積極性受挫，養(yǎng)殖數(shù)量大幅減少；但受產(chǎn)業(yè)單一的影響，又離不開養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)，因此，多方尋找飼草來源，所需草料的缺口依靠玉米、谷物收獲后的秸稈回收獲取，切割揉搓型產(chǎn)品深受青睞，個別區(qū)域甚至出現(xiàn)“一機難求”的現(xiàn)象。

打捆機產(chǎn)品雖熱銷，但是制約因素依然不少。

一是秸稈回收、處理和轉(zhuǎn)化的全鏈條提升空間非常巨大。秸稈利用率和收益最大化并沒有得到實質(zhì)性解決，且國內(nèi)秸稈利用技術(shù)及發(fā)展水平不均衡，致使個別區(qū)域出現(xiàn)小麥秸稈打捆后無法處理而囤積的現(xiàn)象，這直接影響到用戶對打捆機購買的積極性。

二是牛羊價格下挫、糧價走低，用戶購機積極性及購買力受影響。自2014年底開始，內(nèi)蒙區(qū)域牛羊價格持續(xù)下挫，加之2015、2016連續(xù)兩年旱情嚴重，飼草欠收，嚴重影響了牧民的養(yǎng)殖積極性。與此同時，自去年開始，小麥、水稻、玉米三大糧食價格大幅度下跌，農(nóng)民收入減少，對農(nóng)民購買力產(chǎn)生較大影響。

三是區(qū)域需求差異明顯。大型中、高密產(chǎn)品適用于大型草場、牧場、熱電廠等牧草、秸稈打捆，中小型低密度機型適合于小型養(yǎng)殖戶及個體用戶使用。而大型高端產(chǎn)品全部依靠進口，雖然性能好、作業(yè)效率高，但是價格不菲、維修成本較高；中、低端低密度產(chǎn)品雖已實現(xiàn)國產(chǎn)化，但是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，產(chǎn)品品質(zhì)、性能、作業(yè)效率都有待于進一步提升。

四是進口及國產(chǎn)機型牧草打捆可靠性均有保障，而秸稈打捆，尤其是質(zhì)地較硬、稈莖較粗的玉米、棉花秸稈打捆可靠性不足，故障率高，秸稈打捆機型整體技術(shù)性能需要進一步提升。

國外壟斷高端，國內(nèi)產(chǎn)業(yè)亟待升級

打捆機起源于美國，至今已經(jīng)有100多年的歷史。而在1921年，德國克拉斯公司發(fā)明了其專利產(chǎn)品--打結(jié)嘴，應(yīng)用于不同型號的打捆機中，并在法國梅茲建設(shè)了歐洲最大的打捆機生產(chǎn)基地，促進了打捆機產(chǎn)業(yè)的飛躍式發(fā)展。上個世紀(jì)60年代，西方國家的打捆機械已經(jīng)發(fā)展到高峰時期。

上個世紀(jì)70年代末，我國從國外引進了撿拾打捆機，到上世紀(jì)80年代，我國成功研制的打捆機已經(jīng)批量生產(chǎn)并且投入使用。通過技術(shù)改進，國內(nèi)產(chǎn)品品種顯著增加，產(chǎn)品的性能也得到不斷改進，但是，與國際水平還有很大差距。一直以來，打捆機在國內(nèi)局限應(yīng)用于畜牧業(yè)，多應(yīng)用于牧草打捆收獲，近年來隨著農(nóng)業(yè)機械化提升以及國家對秸稈焚燒的立法禁止，打捆機的應(yīng)用范圍日趨廣泛。通過對農(nóng)作物打捆作業(yè)，可以改變?nèi)藗円酝氖斋@、運輸和儲存方式，推動能源市場的發(fā)展，如內(nèi)蒙區(qū)域的牧草收獲打捆，新疆區(qū)域的棉花、油葵打捆，中原區(qū)域的小麥、玉米秸稈打捆，東北區(qū)域的玉米、大豆秸稈打捆，南方區(qū)域的水稻秸稈打捆等，都為打捆機的應(yīng)用提供了較大的市場空間，國內(nèi)打捆機市場進入快速發(fā)展期。打捆機按其行走方式可以分為自走式和牽引式兩大類；按其打捆的原理可以分為內(nèi)卷式和外卷式，成捆形狀分為方捆和圓捆兩種。就產(chǎn)品作業(yè)性能而言，大型高端產(chǎn)品仍然集中在克拉斯、凱斯、約翰迪爾、愛科、威猛等品牌，中小型機械代表品牌有海斯頓、紐荷蘭、世達爾以及國內(nèi)品牌華德、雷沃、玉龍等。

隨著市場需求的不斷攀升，國產(chǎn)打捆機高端化進程明顯加快，多數(shù)企業(yè)圍繞著專業(yè)化秸稈打捆做文章，一時間熱鬧非凡，卻也喜憂參半。

一、國內(nèi)打捆機制造地域集群化初顯。

目前，在內(nèi)蒙古海拉爾，山東濰坊、曲阜、萊州，河北石家莊、高陽龐口，湖北咸寧等地初步形成了打捆機制造的產(chǎn)業(yè)集群，均以生產(chǎn)小方捆、小圓捆低密度、牽引型產(chǎn)品為主，撿拾幅度在0.8～2.4m之間。河南花溪玉田以及遼寧幾家企業(yè)一直研究自走型打捆產(chǎn)品，并研究與青貯功能進行結(jié)合的機型。

二、持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新，產(chǎn)品呈現(xiàn)多樣化。

眾所周知，傳統(tǒng)意義上的打捆機是直接撿拾型低密度產(chǎn)品，這種機型一直用于牧草收割、晾曬后的撿拾打捆，這也被稱為入門級基礎(chǔ)性產(chǎn)品，撿拾幅度小、壓實密度低，適合于小型農(nóng)場的牧草打捆作業(yè)；而高密度大型打捆機產(chǎn)品仍被國外品牌壟斷，截止到目前，國內(nèi)產(chǎn)品始終在該領(lǐng)域沒有實現(xiàn)質(zhì)的突破。

近年來，隨著秸稈打捆的作業(yè)需求增加，國內(nèi)企業(yè)研發(fā)的秸稈切割揉碎壓捆機被越來越多的用戶所青睞，通過切刀裝置對秸稈進行切割再進行二次揉搓，使秸稈形成細絲狀，便于牛羊進食，進一步提高了秸稈利用率。這類產(chǎn)品存在的最大問題就是可靠性較差，故障率較高，專業(yè)化程度需要進一步加強。

三、國內(nèi)聚焦打捆機制造的規(guī)模企業(yè)少，高端產(chǎn)品制造技術(shù)亟需大突破。

雖然國內(nèi)打捆機制造、銷售異常紅火，但是聚焦該領(lǐng)域研發(fā)、制造的規(guī)模企業(yè)并不多，在產(chǎn)品研發(fā)投入和科技突破上也未達到預(yù)期，大型中高端產(chǎn)品仍未實現(xiàn)國產(chǎn)化。走進國內(nèi)大型草場、牧場，映入眼簾的大型打捆機仍是清一色的進口產(chǎn)品，這種現(xiàn)狀對國內(nèi)企業(yè)來講是挑戰(zhàn)，更是機遇，需要更多的業(yè)內(nèi)專家去關(guān)注、去破解。

四、打結(jié)器等核心部件依靠進口，整機全部國產(chǎn)化遇瓶頸。

縱觀國內(nèi)打捆機產(chǎn)品，其關(guān)鍵核心部件打結(jié)器皆是進口產(chǎn)品性能最優(yōu)越，國產(chǎn)打結(jié)器存在耐磨性差、鷹嘴易變形、脫扣不暢等問題。目前，國內(nèi)一線品牌皆采用進口打結(jié)器，即使國內(nèi)產(chǎn)品價格低，卻因可靠性不足得不到廣泛應(yīng)用，這已經(jīng)成為了打捆機國產(chǎn)化的一大瓶頸。

明年市場值得期待，四大趨勢演繹未來

今年以來，農(nóng)業(yè)部針對糧食種植結(jié)構(gòu)調(diào)整、畜牧業(yè)提升、秸稈后加工陸續(xù)出臺了政策，農(nóng)機補貼政策也向相關(guān)品類進行傾斜，隨著糧食價格市場化對接深入，畜牧產(chǎn)業(yè)將面臨良好的發(fā)展機遇，打捆機市場也將迎來新的發(fā)展期。

趨勢一：剛性需求強勁，大幅度增長不是夢。

根據(jù)近幾年市場走勢特點，結(jié)合目前打捆機市場需求現(xiàn)狀，預(yù)計2017年全年銷量或?qū)⑼黄?/span>1.2萬臺，同比增長20%左右。預(yù)計到“十三五”期間，打捆機產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域會更加廣泛，將在發(fā)展的快車道上穩(wěn)步前行，高端產(chǎn)品國產(chǎn)化將取得較大突破，產(chǎn)品進口與國產(chǎn)化結(jié)構(gòu)將得到優(yōu)化。

趨勢二：需求結(jié)構(gòu)調(diào)頻，大中型產(chǎn)品或成主流。

按照農(nóng)業(yè)部發(fā)布的《全國草食畜牧業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2016-2020年）》，未來五年的主要任務(wù)是采取“龍頭企業(yè)+合作社+養(yǎng)殖大戶或家庭農(nóng)（牧）場”的經(jīng)營模式和種養(yǎng)結(jié)合、農(nóng)民循環(huán)的養(yǎng)殖模式。同時，通過文件中“十三五”草食畜牧業(yè)發(fā)展主要指標(biāo)（見下圖）可以看出，牧草的種植、秸稈飼料化面積將得到有效保證。結(jié)合市場需求現(xiàn)狀，預(yù)計打捆機終端需求將呈現(xiàn)出以下發(fā)展趨勢：

其一，大型草場、牧場、合作社、大型養(yǎng)殖場、熱電廠等對打捆機的需求將繼續(xù)向高密度大型化、高效率、尖端產(chǎn)品發(fā)展。

其二，個體用戶和小型牧場、養(yǎng)殖場將以撿拾幅度為2m左右性價比較高的產(chǎn)品為主，隨著黃淮海、中原及南方區(qū)域需求增加，這類產(chǎn)品或?qū)⒊蔀楹罄m(xù)打捆機銷售的主流。

其三，由于撿拾幅度1m左右的小型產(chǎn)品作業(yè)效率低，預(yù)計后續(xù)幾年其需求量將逐漸減少，其需求主要為家庭散戶自用以及丘陵山區(qū)零星地塊作業(yè)。

其四，隨著秸稈打捆作業(yè)推進，秸稈切割打捆機型銷售占比將進一步增加，與撿拾型平分銷售份額。

趨勢三：產(chǎn)品升級關(guān)乎生死，研發(fā)創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展。

國內(nèi)品牌要擺脫打捆機制造水平較低的現(xiàn)狀，就必須加大技術(shù)研發(fā)力度，需要有更多的科研機構(gòu)、規(guī)模企業(yè)加大產(chǎn)品科技創(chuàng)新和精益制造力度。當(dāng)然這期間有競爭就會有淘汰，有淘汰也會有整合，更有自強進步和發(fā)展壯大。預(yù)計打捆機產(chǎn)品新的競爭格局將在3～5年內(nèi)形成。

在產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)，建議在以下幾個領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)實質(zhì)性突破：第一、做好大型高端打捆機產(chǎn)品研發(fā)和制造，重點解決中、高密度壓實難題，實現(xiàn)打捆作業(yè)效率的提升；第二，突破核心部件--打結(jié)器制造瓶頸，徹底改變目前國產(chǎn)部件可靠性不足而依賴進口的現(xiàn)狀，實現(xiàn)整機國產(chǎn)化；第三，優(yōu)化鏈條鏈接傳動機構(gòu)，多采用連桿式傳動，減少作業(yè)過程中“同步調(diào)整”步驟，減少軟故障，提高作業(yè)效率；第四，提升作業(yè)用途，一機多用，通過撿拾裝置與切割裝置互換，實現(xiàn)牧草、秸稈切割揉搓打捆；第五，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)與玉米收獲、小麥?zhǔn)斋@機械的一體化組合。

趨勢四：研發(fā)、高性價比、服務(wù)，一個都不能少。

有人說，目前國內(nèi)打捆機市場是“紅?！笔袌?，因為中低端打捆機產(chǎn)品進入門檻低，眾多生產(chǎn)企業(yè)扎堆上馬，競爭激烈。而從另一個角度分析，國內(nèi)進入打捆機制造的規(guī)模企業(yè)沒有幾家，進行專業(yè)性科研和專業(yè)制造的行業(yè)人才更是“鳳毛麟角”，大型高端產(chǎn)品一直被國外品牌壟斷，甚至連打結(jié)器這一核心資源制造的國產(chǎn)化都不算成功；且近幾年，打捆機應(yīng)用范圍才從傳統(tǒng)意義上的牧草打捆得到進一步拓展，這一小眾產(chǎn)品的市場潛力逐漸被激發(fā)出來，抑或3～5年甚至更長時間內(nèi)市場前景看好。綜合這些要素來分析，國內(nèi)打捆機市場卻處于相對意義上的“藍?！笔袌鲭A段。

不管是“紅海”，還是“藍?！保瑖鴥?nèi)農(nóng)機市場的競爭已經(jīng)異常充分。任何企業(yè)進入打捆機制造，要成功都需做好以下幾個方面：一是加大技術(shù)、工藝研發(fā)力度，以工匠心態(tài)和精益制造的理念做好產(chǎn)品。產(chǎn)品性能必須過關(guān)，作業(yè)可靠性必須過硬，耐使用、高效率、低故障是沖擊市場的關(guān)鍵；二是用戶培訓(xùn)和服務(wù)工作必須到位。打捆機產(chǎn)品對于很多用戶來講是一種不算熟悉的產(chǎn)品，由于目前產(chǎn)品的撿拾、壓縮、打結(jié)等環(huán)節(jié)部件動作頻繁性，決定了其故障率相對較高的特性。這就需要企業(yè)做好產(chǎn)品銷售全過程的用戶培訓(xùn)和服務(wù)工作，要針對不同區(qū)域采取不同的服務(wù)策略，售前培訓(xùn)、用中指導(dǎo)、售后跟蹤、經(jīng)銷商服務(wù)能力培養(yǎng)、配件供應(yīng)缺一不可；三是要高度關(guān)注產(chǎn)品的性價比。目前，受用戶購買力不足影響，價格因素成為了除“品質(zhì)因素”外影響用戶購買的第二大因素，因此，高性價比的打捆機產(chǎn)品才能贏得市場、贏得用戶。（2016年12月1日中國機經(jīng)網(wǎng) ）